金山網(wǎng)訊    節(jié)后首周，當(dāng)許多人還沉浸在團(tuán)圓的余溫中，鎮(zhèn)江的招商人已背起行囊，奔赴北京、上海、深圳，乃至日韓、歐洲。他們帶著新春的希冀，奔赴一場(chǎng)與商機(jī)的約會(huì)，開啟新一年的攻堅(jiān)征程。

駐點(diǎn)招商，是鎮(zhèn)江擴(kuò)大開放的“前沿陣地”，更是產(chǎn)業(yè)延鏈補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈的關(guān)鍵一招。自2023年起，我市創(chuàng)新推出“一座城、兩個(gè)人”的精兵駐點(diǎn)模式，將精銳的力量派駐到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最前沿。

駐點(diǎn)前移，以“鎮(zhèn)江所能”精準(zhǔn)結(jié)對(duì)“央國(guó)企所需”。去年3月開始，市國(guó)際投資促進(jìn)中心主任許峰帶著“央企招商先鋒”的使命，常駐北京辦公，密集拜訪商務(wù)部投促局、央企協(xié)會(huì)、北京江蘇商會(huì)等機(jī)構(gòu)，成為他和組員杜江的日常。

而他們手中的通訊錄，則是從3000多個(gè)聯(lián)系人中層層篩選出的“寶藏地圖“——每一個(gè)可能與鎮(zhèn)江產(chǎn)生交集的項(xiàng)目線索，都被仔細(xì)標(biāo)記。“在這里，沒有‘掃樓’這一說，每一扇門都需要精準(zhǔn)叩響。”許峰說。經(jīng)過前期無(wú)數(shù)次的線上溝通與資料比對(duì)，駐點(diǎn)招商人員才能帶著為客商量身定制的推介方案，奔赴“戰(zhàn)場(chǎng)”。正是這份執(zhí)著，讓駐京代表處在短短數(shù)月內(nèi)，歷經(jīng)千余次溝通、百余次登門，成功叩開了2個(gè)億元以上產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的大門，搭建起政企合作的堅(jiān)實(shí)橋梁。

目光轉(zhuǎn)向更遠(yuǎn)處。駐歐洲代表處遠(yuǎn)赴海外主戰(zhàn)場(chǎng)，深度對(duì)接大批跨國(guó)企業(yè)，舉辦多場(chǎng)招商推介和產(chǎn)業(yè)對(duì)接活動(dòng)，助力實(shí)現(xiàn)外資到位8000萬(wàn)美元，協(xié)同推進(jìn)13個(gè)外資項(xiàng)目招引落地，覆蓋航空航天、儲(chǔ)能、生物醫(yī)藥等多個(gè)領(lǐng)域；駐日韓代表處深耕東亞市場(chǎng)，深度對(duì)接駐鎮(zhèn)日韓企業(yè)、主動(dòng)鏈接長(zhǎng)三角周邊資源渠道，奔赴日韓本土直面企業(yè)投資訴求，獲取項(xiàng)目信息60余條，持續(xù)拉緊鎮(zhèn)江與日韓的產(chǎn)業(yè)合作紐帶……“駐點(diǎn)招商人員離家遠(yuǎn)了，商機(jī)離鎮(zhèn)江近了。”市商務(wù)局黨委委員虞軍介紹，今年在聚焦“世界500強(qiáng)”及行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，探索產(chǎn)業(yè)鏈與場(chǎng)景化招商新模式的同時(shí)，歐洲招商代表處將實(shí)體化運(yùn)作，進(jìn)一步加大對(duì)高技術(shù)領(lǐng)域外資的引進(jìn)力度。

市級(jí)代表處打頭陣的同時(shí)，各市、區(qū)也齊頭并進(jìn)：丹陽(yáng)精準(zhǔn)布局北京、上海、深圳、西安四大駐點(diǎn)區(qū)域，傾力打造懂科技、懂產(chǎn)業(yè)、懂資本、懂市場(chǎng)、懂管理的“五懂型”招商隊(duì)伍，并創(chuàng)新推行“下單式招商”，強(qiáng)化市、區(qū)聯(lián)動(dòng)協(xié)同，2025年，丹陽(yáng)駐點(diǎn)招商團(tuán)隊(duì)獲取項(xiàng)目信息近300條，成功簽約項(xiàng)目23個(gè)；句容推行“1+6”駐點(diǎn)模式，以南京常態(tài)化駐點(diǎn)為核心，輻射六大重點(diǎn)城市，將11個(gè)園區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)整合為4個(gè)特色組團(tuán)，結(jié)合組團(tuán)自身特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，布局招商區(qū)域。

去年，來自駐點(diǎn)城市的項(xiàng)目信息數(shù)量增長(zhǎng)超50%，尤其是省重大項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)突破性進(jìn)展。在揚(yáng)中，“讓商機(jī)更近一步”的理念已結(jié)碩果。過去一年，揚(yáng)中錨定長(zhǎng)三角、大灣區(qū)、京津冀深耕駐點(diǎn)招商，搭建可視化、標(biāo)準(zhǔn)化招商工具包，健全工作日志、項(xiàng)目周報(bào)等規(guī)范化工作制度。依托駐點(diǎn)城市投資促進(jìn)聯(lián)絡(luò)處，與當(dāng)?shù)卣猩滩块T建立常態(tài)化溝通機(jī)制，聯(lián)動(dòng)商會(huì)協(xié)會(huì)、在外賢達(dá)深挖“以商引商”潛力。駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)引薦的新型電力裝備項(xiàng)目已完成廠房建設(shè)，8個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)入深度對(duì)接階段。

新春伊始，開局即奔跑，全市駐點(diǎn)招商隊(duì)伍帶著“滿格”狀態(tài)奔赴前沿陣地，通過駐點(diǎn)招商，讓發(fā)展一線的距離更短，讓合作共贏的脈搏貼得更近。（記者 朱婕 通訊員 王潤(rùn)）