戴比爾斯集團(tuán)發(fā)布的《鉆石行業(yè)洞察報(bào)告》聚焦中國(guó)市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)消費(fèi)群體、區(qū)域特征及市場(chǎng)趨勢(shì)的分析，指出中國(guó)天然鉆石市場(chǎng)雖經(jīng)歷階段性調(diào)整，但長(zhǎng)期增長(zhǎng)動(dòng)力充足，多維度機(jī)遇正逐步顯現(xiàn)。報(bào)告顯示，中國(guó)已成為美國(guó)以外最大的鉆飾市場(chǎng)，隨著經(jīng)濟(jì)前景改善及消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，天然鉆石需求有望持續(xù)釋放。

消費(fèi)群體迭代催生市場(chǎng)新動(dòng)能

報(bào)告對(duì)不同年齡層消費(fèi)者的行為特征進(jìn)行了深度剖析，揭示出代際差異帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

千禧世代作為當(dāng)前消費(fèi)主力，在鉆飾消費(fèi)中展現(xiàn)出鮮明的分層特征。年輕千禧群體選購(gòu)時(shí)優(yōu)先考慮鉆石品質(zhì)與純度，設(shè)計(jì)和顏色對(duì)其決策影響顯著；年長(zhǎng)千禧群體則更看重設(shè)計(jì)與克拉重量，凈度和價(jià)格緊隨其后。兩者共同關(guān)注鉆飾的獨(dú)特性及品牌的道德責(zé)任，這要求零售商在保障產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，需強(qiáng)化價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力與社會(huì)責(zé)任傳播。

Z世代的市場(chǎng)影響力持續(xù)攀升，其鉆飾銷(xiāo)售額占比近年近乎翻倍。該群體高度依賴(lài)數(shù)碼媒體，注重可持續(xù)發(fā)展理念，且偏好通過(guò)購(gòu)買(mǎi)鉆石慶祝生日。針對(duì)這一群體，建立數(shù)字化觸點(diǎn)、推出符合其價(jià)值觀的產(chǎn)品、提供靈活支付選項(xiàng)及入門(mén)級(jí)鉆飾，成為挖掘消費(fèi)潛力的關(guān)鍵。

細(xì)分客群與區(qū)域市場(chǎng)釋放增長(zhǎng)空間

除主流消費(fèi)群體外，多個(gè)細(xì)分客群及區(qū)域市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力值得關(guān)注。

55-65歲群體在一線(xiàn)至三線(xiàn)城市鉆飾市場(chǎng)中占比約9%，且規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。該群體有較強(qiáng)的自我消費(fèi)意識(shí)，29%的購(gòu)買(mǎi)行為屬于“自我獎(jiǎng)勵(lì)”，顯著高于18-54歲群體的17%，對(duì)項(xiàng)鏈和非婚嫁鉆戒的偏好尤為明顯，為市場(chǎng)提供了多元化的消費(fèi)場(chǎng)景。

四線(xiàn)城市鉆飾市場(chǎng)占全國(guó)總額約一成，呈現(xiàn)出獨(dú)特的消費(fèi)特點(diǎn)。非婚嫁鉆飾占比達(dá)85%，88%的消費(fèi)用于送禮，其中35%用于結(jié)婚周年紀(jì)念，比例高于一線(xiàn)至三線(xiàn)城市。這一市場(chǎng)對(duì)非婚慶場(chǎng)景的偏好，為品牌下沉提供了明確方向。

富裕群體需求與設(shè)計(jì)創(chuàng)新的匹配缺口

富裕消費(fèi)者作為高潛力客群，對(duì)鉆飾的渴求與實(shí)際購(gòu)買(mǎi)比例存在差距，設(shè)計(jì)成為關(guān)鍵制約因素。不少未購(gòu)買(mǎi)鉆飾的富裕消費(fèi)者表示“未能找到心儀設(shè)計(jì)”。該群體熱衷于通過(guò)鉆飾慶?；閼倮锍瘫?，對(duì)優(yōu)秀設(shè)計(jì)有極高要求，強(qiáng)化設(shè)計(jì)創(chuàng)新成為撬動(dòng)這一市場(chǎng)的核心策略。

中國(guó)鉆石市場(chǎng)在短短數(shù)十年間實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，已成為全球重要一極。面對(duì)市場(chǎng)短期波動(dòng)，行業(yè)需聚焦消費(fèi)者需求變化，通過(guò)精準(zhǔn)定位與價(jià)值傳遞，支持天然鉆石市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)增長(zhǎng)。隨著中產(chǎn)階級(jí)規(guī)模擴(kuò)大與可支配收入提升，結(jié)合對(duì)不同群體消費(fèi)特征的深度把握，中國(guó)天然鉆石市場(chǎng)有望在結(jié)構(gòu)性調(diào)整中實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)，行業(yè)需通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道優(yōu)化與價(jià)值觀傳遞，持續(xù)釋放市場(chǎng)潛力。

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