在護(hù)膚品賽道早已人滿為患的當(dāng)下，各品牌為爭奪消費者注意力，可謂各顯神通。從鋪天蓋地的廣告投放，到明星代言的密集轟炸，再到各式促銷活動的層出不窮。近期，國貨護(hù)膚品牌彌玥泉另辟蹊徑，玩出了新花樣。

倘若你打開彌玥泉的天貓旗艦店，或許會瞬間恍惚，這還是那個專注賣噴霧的頁面嗎？沒有滿屏的“爆款直降”“限時秒殺”，取而代之的是場景化護(hù)膚、用法科普，甚至還有貓咪專場和招聘公告。

△彌玥泉旗艦店首頁

相信下載過小紅書的小伙伴都會倍感熟悉，這簡直就是小紅書的淘寶分身，無論是突出痛點人群的排版，還是整體頁面布局，都與小紅書極為相似，讓人不禁直呼“驚喜”。

一、改版后，購物更像一次輕松“聊天”

過去，消費者挑選護(hù)膚品時，如同做閱讀理解一般，為了找到適合自己的產(chǎn)品，不得不耗費大量時間和精力，反復(fù)對比產(chǎn)品成分、功效，還得自行在網(wǎng)絡(luò)上搜索各種護(hù)膚攻略，過程繁瑣且效率低下。

如今，彌玥泉天貓旗艦店的頁面優(yōu)化，仿佛直接公布了考試答案。首頁按人群劃分，精準(zhǔn)鎖定消費者訴求，例如“曬后急救，降溫舒緩噴它”“打造媽生底妝，美妝達(dá)人親測”“學(xué)生黨好霧，狂補(bǔ)水還能掐滅紅癢”。這種設(shè)計讓消費者能在短時間內(nèi)找到匹配自身需求的產(chǎn)品，無需在“信息海洋”中盲目摸索。

△彌玥泉旗艦店首頁

不僅首頁更加直接，就連產(chǎn)品詳情頁也摒棄了傳統(tǒng)電商的呆板風(fēng)格，變得如同小紅書筆記般生動實用。產(chǎn)品介紹娓娓道來，從肌膚問題到解決方案，再到產(chǎn)品成分，如同閨蜜聊天般讓人信賴。

△詳情頁從問題分析到問題解決

使用小技巧也一目了然，從噴霧的正確使用距離、手法，到與其他護(hù)膚品的搭配建議，都有詳盡介紹，讓消費者省去了自行搜索攻略的麻煩，能夠快速掌握正確使用方法，提升護(hù)膚效果。

△噴霧詳情頁中的上妝方法

二、超多彩蛋，品牌“人設(shè)”更鮮活

此次頁面改版中，最令人感到意外和驚喜的，當(dāng)屬那些看似“不務(wù)正業(yè)”的彩蛋。

彩蛋一：牛馬ID

由于設(shè)計參考了小紅書排版，為更加真實，每個板塊下方都配有一個ID，如“甲方大人遵命版”“凌晨三點改PPT”“發(fā)際線保護(hù)協(xié)會”。莫名的有種牛馬的瘋感和親切感。

△一些隱藏ID彩蛋

彩蛋二：線上招聘

彌玥泉在首頁融入的“招聘板塊”，招聘崗位、崗位要求、福利待遇一清二楚。不少網(wǎng)友調(diào)侃：“買噴霧送工作”“噴霧都開始內(nèi)推了”。

彩蛋三：吸貓專區(qū)

在貓咪專場，眾多萌趣可愛的小貓整齊排列，瞬間萌化人心。據(jù)說這些貓咪都是員工自家的“毛孩子”，就連名字都印在上面。

這種表達(dá)方式充滿了創(chuàng)意與趣味性，讓人感覺品牌不再是那個高高在上、冷冰冰的商業(yè)機(jī)構(gòu)，而是一個充滿活力與創(chuàng)意的團(tuán)隊，可以快速拉近品牌與消費者之間的距離，讓消費者對品牌產(chǎn)生好感。

三、定位精準(zhǔn)，但不必“咄咄逼人”

在傳統(tǒng)電商的營銷模式中，往往彌漫著一種強(qiáng)烈的“推銷”氛圍。促銷信息、活動機(jī)制不斷刺激著消費者的神經(jīng)，強(qiáng)調(diào)著“買它！”。而彌玥泉的新頁面則更像是在說：“你需要這個嗎？”以一種委婉而貼心的方式與消費者溝通。

頁面設(shè)計通過場景化推薦，將產(chǎn)品與消費者的實際需求緊密結(jié)合。比如曬后專區(qū)，專門針對曬后肌膚敏感、發(fā)紅發(fā)燙的人群，提供肌膚護(hù)理方案和曬后修護(hù)指南；妝前補(bǔ)水專區(qū)則精準(zhǔn)定位化妝人群的痛點，向她們科普妝前如何護(hù)膚、產(chǎn)品如何使用，還有上妝手法技巧等內(nèi)容；旅行便攜套裝則為經(jīng)常出差或旅游的人提供便利，小巧的包裝方便攜帶，讓旅途中也能隨時呵護(hù)肌膚。

△曬后科普

這種精準(zhǔn)的推薦方式，讓人感覺品牌仿佛是一位貼心的生活管家，真正理解你的需求，而非一味地強(qiáng)行推銷產(chǎn)品，將選擇權(quán)交回消費者手中，讓消費者在購物過程中感受到被尊重和理解，從而提高了消費者的滿意度和忠誠度。

△用法解鎖

這次彌玥泉天貓旗艦店的改版，雖未運用顛覆性的技術(shù)，也未進(jìn)行大規(guī)模的宣傳造勢，但它卻蘊含著對消費者需求的深刻洞察和精準(zhǔn)把握。當(dāng)品牌不再一味執(zhí)著于“賣”產(chǎn)品，而是將重心放在“幫人找到所需”上時，購物便不再是一種被迫的任務(wù)，而成為了一種愉悅的發(fā)現(xiàn)之旅。

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